Wir lieben Deutsche Gäste!
Dat was de boodschap tijdens het onlangs gehouden VisitBrabant event “Das Leisure Ondernemers Festival”. Niet alleen recreatieondernemers zien Duitse gasten graag naar Noord-Brabant komen want het zijn in vele opzichten prettige gasten. Ze boeken doorgaans vroeg (geen korting nodig), verblijven langer en zijn trouw aan bestemmingen waar ze het goed hebben gehad. En niet onbelangrijk voor de lokale ondernemer: ze besteden relatief veel.
Genoeg voordelen maar hoe & waar te starten?
Duitsland heeft ca. 90 miljoen inwoners, Noordrijn-Westfalen – een van de meest interessante regio’s voor bestemming Nederland – ca. 18 miljoen. Indien je een fractie van deze totale doelgroep weet te verleiden kun je al rekenen op aardig wat gasten. Dat klinkt simpel en dat is het in de praktijk doorgaans niet. Duitsers boeken graag bij een vertrouwde organisatie die vanuit Duits perspectief alles goed op orde heeft. Dus: een website in correct Duits, speciale foto’s, andere beoordelingswebsites, Impressum, et cetera.
Bedenk daarom eerst of je bereid bent om je organisatie, marketinginspanningen en budget in te richten op het bereiken van deze omvangrijke doelgroep. Je kunt tenslotte ook besluiten om dit uit te besteden aan een organisatie die deze markt reeds beheerst en alle vergaarde kennis en ervaring van de laatste 50 jaar direct inzet om jouw product in Duitsland succesvol te vermarkten.
Meer dan 70% Duitse gasten
Voor NOVASOL Vakantiehuizen is Duitsland dé grootste herkomstmarkt voor bestemming Nederland met een aandeel Duitse gasten van meer dan 70%. De sterke combinatie van online marketing en distributie via ca. 10.000 Duitse internetpartners en reisbureaus zorgen voor een optimale promotie op deze markt. Alle vakantiewoningen, of dit nu chalets, villa’s, huisboten of bungalows zijn, worden eerst op locatie bezocht door een deskundige adviseur alvorens deze in het aanbod op te nemen.
Je krijgt advies over kansen om de bezetting verder te verhogen en gaan graag in gesprek over elementen die beter bij de Duitse markt aansluiten. Zij verlangen bijv. een andere flexibiliteit in aankomst/vertrek, komen relatief vaak met huisdieren e.d..
Uiteraard wordt een volledige huispresentatie opgesteld in correct Duits, ontvangen ze Duitstalige reisbescheiden en kunnen gasten voor, tijdens en na het verblijf bij ons contact center in Hamburg in de eigen taal terecht.
Met dank aan
NOVASOL Vakantiehuizen. NOVASOL, dansommer en Ardennes-Etape vormen NOVASOL A/S met hoofdkantoor in Virum, Denemarken. NOVASOL A/S heeft dochterondernemingen in 18 Europese landen en meer dan 60 kantoren verspreid over Europa.
NOVASOL A/S heeft meer dan 2.500 vaste en niet-permanente werknemers en freelancers in dienst. Met meer dan 50.000 vakantiehuizen in 28 landen is NOVASOL A/S de grootste Europese aanbieder van vakantiehuizenverhuur. In 2017 bood NOVASOL A/S vakantiehuizenverhuur aan voor meer dan 2 miljoen gasten.
Er zijn tekenen dat het overnachtingsproduct ‘huisboot’ aan populariteit wint onder gemeenten, jachthavens en recreatieondernemers. Dat is mooi want volgens HISWA Vereniging is bij de gemiddelde jachthaven 10-15% van de ligplaatsen niet verhuurd. We vroegen NOVASOL, Europees marktleider in de verhuur van vakantiehuizen, naar de toeristische kansen van huisboten.
Win-win situatie
In Nederland zijn gemeenten vanwege de relatieve onbekendheid met het product nog wat huiverig bij het toepassen van regelgeving en het toetsen aan het bestemmingsplan. Dat is jammer want er is internationaal veel vraag naar een verblijf aan/op het water. Lokale ondernemers zien deze extra verblijfsgasten met hoog bestedingspatroon graag komen. Voor de jachthaven biedt het bovendien nieuwe kansen om invulling te geven aan de exploitatie van hun lege ligplaatsen.
Enorm groeipotentieel
Dat waterrijke locaties populair zijn is van alle tijden. Een vrij uitzicht vanaf je dakterras over een meer of de beleving van de jachthavensfeer, dat maakt het bijzonder voor gasten. Nederland Waterland biedt veel locaties met grote diversiteit. Huisboten zijn er inmiddels in alle kleuren en maten. Zie daar het potentieel van de huisboot.
Met dank aan: NOVASOL Vakantiehuizen. NOVASOL, dansommer en Ardennes-Etape vormen NOVASOL A/S met hoofdkantoor in Virum, Denemarken. NOVASOL A/S heeft dochterondernemingen in 18 Europese landen en meer dan 60 kantoren verspreid over Europa. Met meer dan 50.000 vakantiehuizen in 28 landen is NOVASOL A/S de grootste Europese aanbieder van vakantiehuizenverhuur. In 2017 bood NOVASOL A/S vakantiehuizenverhuur aan voor meer dan 2 miljoen gasten.
Meer informatie:
www.novasol.nl
NOVASOL Vakantiehuizen – Duitse boekingen voor bezetting buiten de zomer
Vakantieparken en lokale ondernemers in Nederland profiteren al jaren in meer of mindere mate van het aantrekkende inkomende toerisme. Verwachting is dat deze trend zich voortzet in de komende jaren. Onze Oosterburen spelen hierin een belangrijke rol (sinds 2012 ca. 63% stijging; bron: NBTC). We vroegen NOVASOL Vakantiehuizen, Europees marktleider in de verhuur van vakantiehuizen met stevig netwerk in Duitsland, naar de kansen.
De vele voordelen van Duitse gasten
Los van het feit dat deze enorme herkomstmarkt (alleen Noordrijn-Westfalen al ca. 18 mln inwoners) vrijwel continue groeit, boeken Duitsers gemiddeld 3 tot 5 keer per jaar een shortbreak naar Nederland en België. De vele korte verblijven zijn uiteraard heel interessant om de bezetting buiten de reguliere schoolvakanties te optimaliseren. Belangrijke reden voor deze shortbreaks is dat de afstand tot onze bestemmingen door hen als ‘prima te doen’ wordt ervaren. De loyaliteit van de Duitser indien een locatie goed bevalt, is natuurlijk ook een waardevolle factor. Bovendien boekt de Duitse toerist doorgaans vroeg, ook zonder enige kortingsprikkel. Al met al maakt dit ze tot een zeer interessante doelgroep voor ieder vakantiepark.
Voorbij de bekende weetjes
Van Duitse gasten is algemeen bekend dat een zeer goede schoonmaak essentieel is. Daarnaast is uit eigen klantonderzoek gebleken dat kwalitatief goed tuinmeubilair erg op prijs wordt gesteld. Bovendien is er relatief veel aandacht voor de veiligheid van kinderen en huisdieren. Mogelijkheden genoeg bij een vakantiewoning om hieraan te voldoen, denk bijv. aan traphekje en omheinde tuin. Staat uw park open voor honden? In Duitsland is een grote groep huisdierbezitters te vinden met meerdere honden. Het kan dus interessant zijn om uw vakantiepark als ‘huisdiervriendelijk’ te profileren. Let verder op met de benoeming ‘luxe’. Het betekent voor een Duitser ‘top of the bill’ en niet een ‘gewoon comfortabele’ woning. Tot slot ervaren Duitsers onze trappen als steil… maar daar valt natuurlijk weinig aan te veranderen.
Verleid de Duitser om te kiezen voor een andere locatie
We weten dat onze Oosterburen van een locatie bij het water of de kust houden. Andere provincies zoals Noord-Brabant, Drenthe, Overijssel en Groningen kunnen echter ook prima mee profiteren van de groei vanuit Duitsland. Niet alle langere vakanties en shortbreaks gaan immers naar dezelfde bestemming. Zorg dus dat uw park zich onderscheidt met een bijzonder woningtype, aangeboden faciliteiten of een consequent doorgevoerd (lokaal) thema ten opzichte van andere parken. Belangrijke vermelding hierbij is dat de verleiding veel sterker zal zijn indien de samenwerking wordt gezocht met lokale partners.
Met dank aan: NOVASOL Vakantiehuizen. NOVASOL, dansommer en Ardennes-Etape vormen NOVASOL A/S met hoofdkantoor in Virum, Denemarken. NOVASOL A/S heeft dochterondernemingen in 18 Europese landen en meer dan 60 kantoren verspreid over Europa. Met meer dan 50.000 vakantiehuizen in 28 landen is NOVASOL A/S de grootste Europese aanbieder van vakantiehuizenverhuur. In 2017 bood NOVASOL A/S vakantiehuizenverhuur aan voor meer dan 2 miljoen gasten.
Meer informatie: www.novasol.nl/verhuren